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家具业“寒冬里也有春天” 在困难中寻机遇

时间:2012-08-21 15:18:47

 

今年家具行业的现状:更多的不是庆祝胜利,而是听到行业整体下滑、冬天来了的声音,看到家具业人士迷茫的眼神。
  在困难中寻找机遇
  据统计,2011年在深圳有70余家中小型家具企业倒闭;在全国各地,也出现了家具卖场过剩、卖场倒闭关门的现象,北京某家具品牌在2011年下半年不到半年的时间,就关闭了五家门店;各大品牌的销售额也出现不同程度的下滑。但此时此刻我依然要说,家具行业的机会来了。股神巴菲特说过,只有当潮水退去的时候才知道谁在裸泳。其实每一次的困难,对一些企业来说或许是灭顶之灾,但是对那些能把握时代脉搏、有很强创新能力的企业来说,真的是机会来了。这里,我们就来分析一下未来家具行业的机遇在哪里。
  家具行业的七个机遇
  首先是家具产品进入卖场的机遇。长期以来,家具企业都是依托大卖场生存,在市场好的时候,一些品牌大型卖场,那些中小家具企业是高攀不上的。但是在这一轮洗牌中,一些无法适应新的消费环境的品牌已经退出了卖场,这时候是符合当今消费预期的产品进入省会城市大卖场的绝佳机遇。
  第二个就是经销商更换品牌给企业带来的机遇。目前正是经销商舍弃老品牌追求新品牌的高峰期,一些经销商在经历了原有品牌艰难的支撑后,会放弃缺乏长远竞争力的品牌,而寻找到新的合作伙伴。那些具有品牌知名度和市场竞争力的企业应紧紧抓住这个机遇。
  第三个是电商的机遇。目前国内受宏观经济的影响,经济发展放缓,在这种情况下多数消费者在购物方面会考虑产品的性价比。而电商的运营成本普遍低于实体店,这样以高性价比著称的网络销售会吸引更多的消费者。
  第四个机遇是品牌企业的机遇。现在很多家庭的家具已经到了更新换代的时候,当消费者经历了第一次购买家具后的不满意,那么在第二次购买或为子女添置家具的时候,就会有新的主张和诉求,他们更强调环保,强调实用,强调耐用,强调满足个性化需求。这时候品牌企业的机遇来了,为了更放心地购买家具,更多的消费者会选择品牌家具企业的产品。
  第五个机遇是地县市场的机遇。纵观现在地县级的家具市场,普遍存在卖场小、产品单一等特点。但随着市场需求的大幅提高,品牌产品、高性价比产品在地县市场逐渐体现出优势,而且随着消费者购买力的提高,高端家具在地县市场也迎来了春天。
  第六个机遇是并购的机遇。中国的家具企业多如牛毛,仅规模化的家具制造企业就多达数千家,家具行业的集中度非常低,还处于粗放的发展阶段。在现在的困难时期,一些有实力的企业将会以非常低的代价并购到优质资源,壮大企业的规模,夯实发展的基础。
  第七个机遇是个性化市场的机遇。目前中国的家具消费者已经呈现了巨大的变化,我们面临的消费者更多是80后、90后,他们的消费特征已经不再是人云亦云,而是有自己独到的消费主张,追求个性化消费。因此,个性化消费时代的到来,要求我们的家具企业与时俱进,推出个性化产品,打造个性化品牌,在个性化市场中找到自己的立足点。
  大浪淘沙,胜者为王,伟大的企业都是能抓住一次次的机遇,抗过一次次的灭顶之灾。我们分析一些成功企业的共同特点,他们都是抓住行业的本质,拥有核心的竞争力。2012年会十分困难,家具行业必须采取新的思维,抱团取暖,强强联合,积极改造产品,不断拓宽销售渠道,才能战胜困难,才能成功突围。只要度过目前的困难时期,一定会迎来家具行业的又一个春天。
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